品牌化意味着广泛的认知以及更高的用户忠诚度。要在众多宠物食品品牌中脱颖而出，建立品牌效应，提高客户忠诚度，品牌化是必然趋势。

　　消费者的需求是影响生产者生产决策的最重要的因素之一，而消费者对品牌的忠实程度是产品品牌化的巨大动力。现在的消费者，随着生活水平的不断提高，消费能力也在不断增加。

　　调查显示，消费者更愿意购买具有保障和有品牌影响力的产品，尤其是对于宠物食品来说，一旦建立了品牌忠诚度，他们就会长期购买。对于企业来说，企业的生产标准以及管理方法等方面不同，使宠物食品在质量﹑包装以及口感等方面存在明显差异。

　　环境是影响产品品牌的另一大因素，尤其是在市场不完全竞争的环境背景下。品牌的建立，有利于企业建立先入者优势，阻碍新的竞争者。

　　另外，现在除了实体市场外，电商的发展也是企业建立品牌的一大契机。目前，宠物食品行业集中度整体处于下降趋势，宠物食品行业集中度低，相对于国外大品牌仍有一定的差距。相较而言，本土品牌更善于运营内容平台精准获客。

　　目前，抖音、小红书等新媒体平台的主力用户与国内宠物主高度重合，成为宠物主获取养宠信息以及品牌商进行品宣的重要渠道。由于本土品牌对国内社会文化和消费者心理洞悉得更加精准，本土品牌在新媒体上的宣传优势整体上强于海外品牌。

　　不同于海外市场，我国宠物食品行业的快速发展与电商平台的爆发在时间上高度一致，且宠物食品高频消费、易于储存、标准化但不易搬运的属性，天然符合电商定位。因此，电商渠道主导了我国宠物食品行业的销售。

　　我国宠物食品厂商凭借技术研发优势，从原料采购到生产发货的一体化完整供应链带来稳定交付能力，在全球供应链体系中竞争力凸显。规模效应下的成本优势以及快速供货能力、产品质量管控等构建的生产端壁垒使其与下游客户实现深度绑定，并获得了更高的议价权，产业链地位日益提升。

　　对于新兴品牌来说，优先通过代工的模式减轻资金压力，发力营销抢占消费者心智是较为高效的发展战略，但品牌份额做大后，供应链与品牌力亦待补强，单纯依靠“营销+代工”的轻资产扩张模式难以为继。

　　行业入局者大量增加且大多数品牌均采用类似的高性价比策略，未能及时将销售规模转化为品牌力，其市场份额将被快速挤压。我国宠物食品代工企业转型自主品牌，借助产业链合并升级改造创新，有利于提高产品性价比，从而利用此优势打开国内市场的大门，快速抢占市场份额。

　　宠物食品行业标准不足我国宠物食品行业起步较晚，国内宠物食品行业标准尚不完善。宠物食品仍然作为饲料进行管理，大部分宠物食品的原料没有进行常规检测分析，甚至没有专门机构进行检测，从而影响了整个宠物食品行业的健康发展。我国宠物食品行业的不断发展壮大，需要产品标准化生产。众多中小厂商的加入，导致市场上各品类宠物食品质量参差不齐，不利于宠物食品行业的有序发展。我国宠物食品在添加剂标准方面，400余种添加剂中只完成了100余项标准的制定。

　　从近年来的宠物食品检测结果来看，部分品牌生产的宠物粮无法满足幼年宠物的营养指标，企业对肉粉等动物性原料的质量把握不足，国产宠物饲料在包装标签的设计上普遍存在名不副实的问题，仍存在部分指标不合格等情况，因此，行业标准亟待完善。

　　目前，我国饲料行业的行政主管部门为农业农村部，饲料行业监管工作由农业农村部下属畜牧兽医局具体负责。农业农村部于2018年出台了《宠物饲料管理办法《宠物饲料标签规定火《宠物饲料生产企业许可条件》等一系列规范性文件和公告，但其涵盖范围并不完全，JN江南平台如宠物食品的功能性、原材料以及食品添加剂方面都缺乏具体依据，可操作性不强，并且在生产管理方面仍有所缺失。

　　在天然宠物粮方面，我国尚未对其有清晰的界定和规范监管标准，标准更新速度无法跟上宠物食品快速发展的需求。因此，我国宠物食品行业发展的监管亟待继续优化。

　　当前，宠物行业大多数新品牌、小品牌由于研发实力较弱，都会选择模仿大品牌配方和设计的方式切入市场，导致整个市场陷入同质化严重、靠拼成本和价格的恶性竞争。由于传统的互联网营销红利逐渐消失，付费投流成为大品牌的主要营销手段，如果忽略了宠物主的产品需求，品牌缺乏黏性，客户忠诚度将大大降低。

　　国内宠物食品品牌多采用“代工厂加互联网营销”的模式，同样的产品线和产品标准，其结果就导致产品缺乏差异化，自主品牌意识差，企业缺乏核心竞争力，难以推出有特色的产品。此外，品牌之间的同质化竞争造成企业之间的竞争沦为价格竞争，不良企业为了降低成本，劣质宠物食品便会涌现，如低质主粮原料等。

　　我国宠物食品市场的竞争格局大致分为两个部分，一类是以国际品牌为主导的玛氏、雀巢，另一类是代工厂转型的企业。国内竞争对手主要以价格取胜，在线上线下渠道都有市场，但大都存在目标市场细分不精准、竞争战略单一以及创新力度不够等问题，仅聚焦低端市场，难以在宠物食品行业稳定立足，品牌形象难以往高端品牌方向发展。

　　目前，我国宠物食品市场对高端产品的需求强烈，随着宠物与宠物主之间的情感联系越来越密切，宠物已成为宠物主的家庭成员之一，宠物主重视宠物的饮食健康。因此，我国宠物食品行业需向国外高端品牌看齐，聚焦于高端宠物食品市场。

　　完善行业标准国外宠物食品经过近百年的发展，从规模生产来看，已经形成了各种合理完善的规章制度，包括法律和技术标准方面的制度。我国宠物食品行业起步晚，各种标准严重落后，因此应完善相关行业标准，在保障原有标准的同时，借鉴德国、新西兰等相对高标准的国外行业标准，努力向国外标准看齐，发挥后发优势，从而让国内食品品牌走向国际化，开发更广阔的国外细分市场。

　　AAFCO(美国饲料品管协会)和NASC(美国国家动物保健品协会)是宠物食品行业的重要组织，当一个宠物食品通过AAFCO标准后，说明其到达了宠物所需最低营养标准，而NASC与美国食品药物管理局的兽医中心和AAFCO密切合作，制定统一合理的行业标准和法规，确保宠物食品以及保健品的质量。这使宠物食品的质量安全得以保证，改善宠物体质甚至延长宠物寿命。

　　宠物食品是宠物市场占比最大的刚需市场，且食品安全问题直接关乎宠物的健康和生命延续。生产企业应培养自控意识，制定更为严格的企业标准，对生产原料和添加剂重重把关，加强源头管理，增强企业的产品质量意识和企业社会责任意识。监管部门对于检验中发现的问题应该深入了解、主动介入、及时解决，使监管始终走在处罚前面。我国在积极引导宠物食品企业加大出口力度的同时，也要敦促企业秉持产品“质量第一”的原则，从而有效带动我国宠物食品市场健康、有序、可持续发展。

　　如今，宠物食品市场竞争激烈，企业寻求差异化建设有利于品牌发展。我国宠物品牌要注重企业自身的建设发展以及研发创新，并且学习大品牌的优势，结合自身实际发展。国内品牌注重多品牌市场策略，拓宽品牌销售渠道，纵向延长产业链，保障品牌收入多元化的同时，拓宽品牌服务，达到精细化区分品牌的目的。针对不同的消费者需求，企业研发创新自己的特色产品或服务，突出宠物食品的功能性。

　　在寻求细分市场上，企业可以关注宠物食品的健康、质量、营养等产品特点，生产适合我国市场的宠物食品，打造高端食品的理念，既可以吸引消费者并普及高质量宠物粮食的概念，又可以使品牌在高端宠物食品市场立足。我国宠物食品行业产业链不成熟，企业之间可以抱团发展，形成良性竞争。大品牌发挥有效资源整合能力，通过走访交流的方式，学习海外先进技术以及营销手段，促进自身发展。

　　宠物食品企业的品牌意识薄弱，JN江南平台品牌管理体系不完善，使企业无法更大范围内扩大知名度。政府需要营造良好的外部环境，加大对中小型企业的政策和资金扶持，推进产品认证，大力实施合作共建战略，全面深化合作。企业自身统筹品牌规划，制定长远品牌发展战略，完善公司内部的监督管理体系，加大职业和管理培训投入，提升经营主体综合素质，搭建营销平台，增强质量和品牌意识。协会和宠物企业共同在本地组织举办宠物博览会、宠物大赛、宠物高端论坛等活动，形成品牌效应，让企业尽可能向海外品牌靠拢。

　　来源：张焱铭等《我国宠物食品品牌化发展问题及策略研究》，仅用于学习交流用！JN江南平台返回搜狐，查看更多